學(xué)京東，兩頁P(yáng)PT講透商業(yè)模式

發(fā)布日期：2020-3-5 18:03:27 訪問次數(shù)：2318

      產(chǎn)品解釋了企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值，商業(yè)模式則解釋了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值并從中獲取價值，商業(yè)模式是一個有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)。

  商業(yè)模式≠盈利模式，這是我們再三強(qiáng)調(diào)的一個重點(diǎn)!創(chuàng)業(yè)者必須首先明白這一點(diǎn)!

  那么，在商業(yè)計劃書中應(yīng)當(dāng)如何表達(dá)呢?

  一、要展示哪些內(nèi)容?

  盈利和投資回報是投資人關(guān)注項目的最終落腳點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。重點(diǎn)要關(guān)注并展示這幾點(diǎn)內(nèi)容：

  近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?

  核心的業(yè)務(wù)流程是什么?

  擁有什么核心資源?

  總而言之，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

  二、京東如何表述商業(yè)模式

  對京東我們都很熟悉了，京東模式的最大特色就在于自營+自建物流。自營即自采自銷與自建物流模式，自定價格，掌控了業(yè)務(wù)的最核心環(huán)節(jié)。提供給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，這就是京東自營平臺提供的價值主張，并且貫徹到了它的商業(yè)計劃書中。

  在京東的IPO商業(yè)計劃書中，對商業(yè)模式的展示用了4頁P(yáng)PT的空間，用1頁介紹清楚了自營電商平臺;用3頁P(yáng)PT介紹了京東自建物流體系，這也許是因?yàn)?，在?dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)和物流發(fā)展環(huán)境下，自建物流還尚未得到市場的完全認(rèn)可，而對京東來說，這又是一個非常重要的創(chuàng)新點(diǎn)。

  1. 京東自營B2C電商模式(1P)

  標(biāo)題：以客戶為中心的商業(yè)模式

  (精選、快速、品質(zhì)和價值)

  整個內(nèi)容版面分為了三個豎欄，分別展示內(nèi)容為：

  品牌精選授權(quán)產(chǎn)品：多種品類的大品牌合作，品類豐富且產(chǎn)品品質(zhì)有保證;

  供應(yīng)商/品牌——京東平臺——消費(fèi)者的B2C流通模式：與傳統(tǒng)電商模式相比，節(jié)省了中間經(jīng)銷商、門店等層層價格差，價格更優(yōu)惠;

  高品質(zhì)的客戶服務(wù)：從質(zhì)檢、客服中心、多個城市物流覆蓋、7天免費(fèi)售后服務(wù)四個層面來展示平臺的高質(zhì)量服務(wù)，減少客戶在線購物疑慮。

  2. 京東自建物流體系(3P)

  標(biāo)題：京東自營全國物流體系

  內(nèi)容：左側(cè)地圖展示物流網(wǎng)絡(luò);右側(cè)用具體數(shù)據(jù)展示自建物流的優(yōu)勢和成果。

  7個一級物流中心;

  36個城市自建倉庫;

  70%訂單實(shí)現(xiàn)當(dāng)日及次日送達(dá);

  43個城市提供“211”項目服務(wù);

  256個城市是實(shí)現(xiàn)次日送達(dá)。

  在接下來的2頁中，京東展示了自建物流是如何運(yùn)作的，并用實(shí)際后臺運(yùn)送數(shù)據(jù)做補(bǔ)充說明。

  我們能跟京東學(xué)什么：

  除了對價值主張的貫徹外，在表達(dá)邏輯上，標(biāo)題式提煉亮點(diǎn)，內(nèi)容輔助主題展開，非常清晰且充實(shí)地展示了自己的商業(yè)模式，邏輯清晰;

  內(nèi)容細(xì)節(jié)上，涉及到數(shù)據(jù)或京東體系內(nèi)的服務(wù)，PPT頁面左下角都有說明，增加權(quán)威性;

  設(shè)計上，多用圖表，分欄設(shè)計。

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  三、邏輯清晰表達(dá)商業(yè)模式

  1. 商業(yè)模式提煉，始終圍繞價值主張這個中心

  始終傳遞一個聲音，才能讓別人更深刻地記住你。換個說法，一個觀點(diǎn)，你說一遍別人不相信，兩遍還是沒有用，但是當(dāng)你說三遍以上，甚至千遍，這個時候肯定會有一部分人有點(diǎn)相信你。這是營銷上的一個重要原則，在商業(yè)計劃書中更要利用好。

  商業(yè)模式就是解釋企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值并從中獲取價值的一個系統(tǒng)原理，所以這部分的商業(yè)計劃書必須圍繞這個核心價值展現(xiàn)。京東的商業(yè)模式這部分內(nèi)容就是在說如何能給用戶帶來高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的。

  2. 金字塔式陳述邏輯

  金字塔式陳述邏輯即采用總分的模式闡述，它來自金字塔思維方式。

  金字塔式思維是大腦最容易理解和記憶的一種思維模式，用這種思維方式表達(dá)出來的邏輯結(jié)構(gòu)也更容易讓投資人理解和記住。

  3. 內(nèi)容圖表化

  商業(yè)模式這一版塊，常常涉及到流程、框架、體系等的展示，設(shè)計時利用PPT的不同色塊和形狀來表示，多使用循環(huán)圖、形狀交叉圖、流程圖來表現(xiàn)，更直觀、有體系感。

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